Comment calculer ton vrai tarif en freelance ou solopreneur (et arrêter de travailler à perte)

😤 Tu bosses dur.

Tu enchaînes les missions, tu réponds à tes clients dans la minute, tu fais des nuits blanches pour boucler les projets…

Mais à la fin du mois, ton compte bancaire ne reflète pas ton énergie.

👉 Tu n’oses pas annoncer ton vrai prix.
👉 Tu copies les autres (qui sous-facturent eux aussi).
👉 Tu culpabilises d’être “trop cher”.

Résultat : tu travailles plus, tu gagnes moins.
Comme 8 freelances sur 10, tu fixes peut-être ton tarif à l’instinct...
Ou, ce n’est pas toi qui le fixes, mais tes clients.

👉 Dans cet article, tu vas apprendre à calculer ton tarif, l’ajuster selon ta valeur perçue, et le présenter sans trembler.

Et si tu veux aller plus vite, télécharge le calculateur gratuit :

Pourquoi tu sous-factures (le mindset qui plombe ton tarif)

Si tu es freelance ou solopreneur, tu commets sûrement ces erreurs :

• ⏳ Tu comptes uniquement tes heures “productives”… et tu oublies les temps morts (prospection, mails, devis, gestion admin).
• 👀 Tu regardes les prix de la concurrence… mais eux aussi facturent trop bas.
• 💸 Tu crois que “le client n’a pas de budget”… alors qu’il en trouve pour d’autres prestataires.

👉 Résultat : tu bosses comme un/e pro, mais tu factures comme un/e stagiaire.

🧮 La formule simple pour calculer ton vrai tarif

Heureusement, il existe une méthode claire pour poser ton tarif freelance.

Formule :

Tarif horaire = (Revenu annuel visé + Charges + Vacances)
/ Heures réellement facturables

Exemple concret pour 1 graphiste freelance

• 🎯 Revenu annuel souhaité : 40 000 €
• 📊 Charges sociales + impôts + frais : 15 000 €
• ⏱ Heures totales dans l’année : 1600 h
• ✂️ Heures réellement facturables (≈ 50%) : 800 h

⚠️ Tu vois ? Avec une simple formule, ton tarif devient clair, concret, indiscutable.
Mais ce n’est que la base… car fixer ton prix, c’est aussi assumer ta valeur.

Exemple concret pour 1 CM freelance

• Revenu annuel souhaité : 55 000 €
• Charges sociales + frais + impôts : 20 000 € (logiciels, formations, déplacements, cotisations, CFE…)
• Vacances : 6 semaines (≈ 240 h non facturables)
• Heures totales dans l’année : 1600 h
• Heures réellement facturables (≈ 45%) : 720 h

👉 Ce référentiel montre que dans des métiers à forte valeur ajoutée, avec plus de frais et un nombre d’heures vendables réduit (accompagnement, stratégie, suivi…), le tarif doit être nettement supérieur pour rester rentable.

Ce que tu dois retenir

✅ Ne copie pas les autres : calcule TON tarif réel.
✅ Compte tes charges + ton temps non facturable.
✅ Ajuste ensuite selon ta valeur perçue et ton positionnement.

🏝️ Cette formule te donne ton seuil de survie.

Mais ton vrai tarif freelance dépend aussi de la valeur que ton client perçoit.

• Un logo pour une pizzeria locale n’a pas la même valeur qu’un logo pour une start-up qui lève 5M€.
• Un site vitrine basique n’a pas la même valeur qu’une landing page qui génère 200 000 € de CA.
• La rareté (ton expertise unique), ton positionnement, et ta preuve sociale (témoignages, portfolio) permettent d’augmenter ton tarif sans justification technique.

Package & présente mieux ton offre

Une erreur classique : annoncer un taux horaire.

Résultat ?
Ton client compare avec la concurrence comme au supermarché.

Exemples :

• Au lieu de “20h de rédaction”, propose “Pack Copywriting Premium – 4 articles optimisés SEO livrés chaque mois”.
• Au lieu de “10h de consulting”, propose “Audit express + plan d’action personnalisé”.

Astuce : donne un nom à tes offres (Pack Starter, Boost, Premium) → ça crée une ancre mentale et évite le débat sur l’heure.

Objections & négociations

Même avec un tarif juste, tu auras des objections.

Voici 3 scripts simples :

1. “C’est trop cher.”
   👉 “Je comprends. Mais ce prix inclut [livrables + valeur].
   Veux-tu que je quelque chose, pour baisser le prix & réduire ton bénéfice ?”
2. “Un autre freelance me propose moins.”
   👉 “Oui, mais tu ne paies pas juste des heures : tu paies XXX [décris ici ton expertise spécifique].”
3. Technique du silence.
   Annonce ton prix → souris → tais-toi.
   (Ton client a besoin de quelques secondes pour encaisser. S’il parle avant toi, il se justifie.)

Maintenant que tu connais désormais la méthode pour calculer ton tarif freelance :

1. Calcule ton seuil minimum.
2. Ajuste selon ta valeur perçue.
3. Présente des forfaits clairs et assumés.

💪 Tu veux aller plus loin ?

Ton calculateur + tes 3 scripts gratuits sont un premier pas.
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